Павел Черкашин – член Совета директоров Microsoft в России, директор департамента потребительских программных продуктов и онлайн-сервисов. Отвечает за рыночные позиции - Windows, Windows Live, Windows Phone, Bing и других сервисов Microsoft для домашних пользователей.
В 2004 году открыл российское представительство производителя CRM-систем Siebel Systems (поглощено Oracle).В 2006-2009 гг. занимал должность генерального директора по России и СНГ в компании Adobe Systems.
Венчурный инвестор (инвестиции в проект Tvigle Media и др.), успешный предприниматель (Sputnik Labs , Actis Systems , AdWatch). Имеет более 200 публикаций по теме науки и бизнеса. Автор книги «Готовы ли Вы к войне за клиента? Стратегия управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)». Книга вышла в далеком 2004 года. Спустя 7 лет, летом 2011, в издательстве “Манн, Иванов и Фербер” вышла в свет вторая книга “Электрические методы обогащения (ЭМО)“.
Под мягким переплетом – более 400 страниц. Издатели указывают примерное время чтения – около 4-х часов. В реальности оно вдвое больше. Плотную подачу текста разбавляют 5-10 черно-белых иллюстраций на всю книгу.
Правдивая история о виртуальных амебах, современном инновационном предпринимательстве и прочей ерунде типа любви и смысла жизни.
Вчерашние выпускники физтеха, а ныне аспиранты НИИ прикладных систем управления РАН, Александр Санин и Дмитрий Конов из-за полного отсутствия финансовых средств решают открыть маленький стартап. Написание программного кода видится им самым простым способом получения первых заказов для “Лаборатории 34″, которая впоследствии становится Lab34. В соучредители они берут Григория Долгова, заместителя “завлаба” своего научного института.
С первыми заказами появляются первые доходы, первые проблемы, первые инвесторы. Типичный путь стартапа. Ребята идут к своей цели не обращая внимания на реалии рынка. Заводят связи и не думают о построении бизнес-процесса. Наступает момент, когда романтика от работы перестает прельщать одного из друзей. Давление со стороны инвесторов, партнеров и даже близких – все становится помехой для принятия управленческих решений.
Книга относится к серии “бизнес-роман”. Через всю книгу проходит любовная линия. Любовь, которая спасает жизнь каждому из друзей. Книгу можно было бы рекомендовать как практическое пособие для всей бизнес-индустрии, если бы в ней было меньше любовной составляющей. В текущем формате это отличный кейс для стартаперов, специалистов по инновационному менеджменту, маркетологам, которые выводят на рынки новые продукты.
В свободное от работы время и любимых подруг, герои размышляют о смысле жизни. Рассматривают его с рациональной точки зрения и ищут изъяны – жизненные “баги”.
IT-образование героев определяет специфику их общения – в ней много технических и научных слов: закон Мура, постулат Клаузиса, булева логика, рендеринг и других.
Несколько лет упорной работы и компания становится заметным игроком рынка. Заметки появляются в Forbes и отраслевой прессе. PR-сопровождение, которое дали продукту его создали, сами того не понимая, вызвало мощнейший резонанс. Сырой продукт (модель искусственного интеллекта “ИРА”) стали разбирать по предзаказам. Раскол между друзьями с одной стороны, и стейкхолдерами с другой, привел к потере управления бизнесом. Компанию захватывали извне. Захватывали через подлог документов, подкуп сотрудников МВД, перерегистрацию в оффшорных зонах.
Будучи эффективным венчурным капиталистом, Павел Черкашин, наглядно изобразил все ошибки, которые можно встретить в стартапе. Одних горящих глаз не достаточно, что бы довести проект до реализации. Так же как и готового продукта, который имеет сомнительные перспективы коммерциализации.
Опыт инвестора и его доверие к участникам проектной группы на первом этапе определяет облик продукта. Свой успешный опыт инвестора и маркетолога Павел передает и через эту книгу, и через публичные выступления. Одно из его выступлений на конференции Brandbuilding-2011:
http://joobl.ru/2011/07/14/brandbuilding-2011-pod-zemlyoj/
В книге авторства действующего топ-менеджера Microsoft неожиданно прочесть такую реплику одного из героев:
Ну, что завис, как Windows Vista?
Будем надеяться, что открытая критика пойдет компании на пользу. И к возможному моменту выходу третьей книги от Павла Черкашина компания будет радовать стабильностью своих продуктов.
Почему именно ЭМО? Один из героев взял себе книгу с завораживающим названием “Электрические методы обогащения” из научного института в качестве талисмана. На ней была надпись:
“Электрические методы обогащения”, Н.Ф. Олофинский, Госгортехиздат, 1962 г.
Проблемы из современной книги всегда актуальны в среде стартаперов. Для многих запуск проекта перерастает в многолетнюю гонку в поисках инвестора.
Рекомендуем статью “Венчурное инвестирование Интернет-проектов”:
http://joobl.ru/2009/03/12/venchurnoe-investirovanie-internet-proektov-marketinga-net/
